在北京开IP酒店 MUJI的底气源自哪里？

创始于日本的全球知名杂货品牌——无印良品已开始跨界涉足酒店业。一个月前北京MUJI酒店正式开业，这也是北京少有的IP酒店之一。大IP自带网红光环，开业至今酒店大堂仍有络绎不绝的游客和MUJI迷们，价格不菲的客房依然紧俏，有些房型的预订在开业时就排到了9月份，用餐也是不提前预订就只能苦苦等位。一片红火之下，仍有业者掏出了计算器，替这家位于前门北京坊的有限服务精品酒店算了一笔账：北京MUJI酒店拥有6种房型共计42间房，价格在500-3000元/间，如果按照全年365天，入住率100%来计算，全年的客房收入约为1600万元。而北京坊店铺的租金每天约20元/平方米，北京MUJI酒店的所占面积大约为4000平方米。以此推算，北京MUJI酒店的年租金就达2900万元。也就是说，就算2间餐厅、图书馆、各层“自动售货机”以及无印良品零售商店都高速运转起来，北京MUJI酒店貌似也只够勉强支付得起租金，但运营一家酒店还需要人工、能耗等一系列成本。这也让人不禁好奇起来，这家看上去似乎不赚钱的酒店背后的商业逻辑。
在与该酒店员工交谈时得知，与大部分IP酒店一样，北京MUJI酒店同样承载着品牌展示和打造场景化消费的功能，所以是开一家这样的IP酒店值还是直接投广告宣传品牌值，只有无印良品能算得了这笔账。且不说那些“大堂过于嘈杂”“客房性价比低”的槽点，这家IP酒店仍然有值得借鉴的地方。

首先是在选址时便考虑有效流量，北京MUJI酒店选在了这座城市最繁华的街区，北京坊将成为以“文化、体验、特色”为主导产业，具有大栅栏文化特色的创意产业、休闲及旅游产业、特色商业相融合的文化创意聚集区和传统文化体验区。这就意味着这里不但全年无淡季，而且游客中会有一大部分是具有一定品位和消费能力，并注重生活方式的人群，这正是无印良品要导流的人群。再加之在这座偌大的城市能看见天安门的餐厅可谓凤毛麟角，单凭这一点这家酒店就非常有吸引力，能让这些有价值、可转化的有效“流量”主动走进酒店。

其次是一以贯之的品牌理念，北京MUJI酒店融入了无印良品的设计理念和产品，浅棕、乳白、烟灰的配色组合，随处可见原木装潢，这与无印良品全球其他887家门店风格无异。客房内70%的物品都来自无印良品，就连小零食和咖啡也不例外。然而这还不是全部，深圳MUJI酒店的相关负责人曾在接受媒体采访时表示，既然是IP酒店，那么MUJI酒店的运营是在理解无印良品的品牌理念和产品精神的基础上进行的。北京MUJI酒店亦是如此，比如在大堂长长的展示台上，放着的是带着浓浓京味却不奢华的老物件，与门外的“北京坊”毫无违和感。而图书馆的书籍大多和艺术与生活有关，很多是市面少见的精品图书，也有一部分让孩子爱不释手的高级童书。这些都和简约、自然、富质感的MUJI式现代生活哲学相呼应。IP酒店不是把IP产品堆砌在空间里，让人在酒店中对品牌理念有更深刻的理解并产生认同感。

再次是坚持直销的决心，有不少人认为只能在MUJI酒店和官方微信等自有平台上预订客房的北京MUJI酒店太过自信。然而，作为一家IP酒店宣传的就是自家的品牌，直销是应该坚持去走的路。虽然在OTA上线肯定会增加客源，但从另一个角度来看，无印良品在运营MUJI酒店时知道自己最想要的是什么。当然才开业不久的北京MUJI酒店还将面临着热度褪去后的种种考验，今后是否会改变经营策略也不得而知。北京MUJI酒店能否叫好又卖座，我们拭目以待。